Казахская культура: Казахская культура – культура кочевого народа

Казахская культура – культура кочевого народа

1. Главная
2. Казахстан
3. Культура Казахстана

Казахская культура – это отражение истории кочевого народа. На протяжении тысячелетий по казахским степям ходили племена кочевников, которые сформировали свое уникальное мировоззрение, создали своеобразные обычаи и традиции, и сотрудничали с соседними народами и культурами. В XIX-XX веках многие казахи стали менять кочевой образ жизни на оседлый, и происходило развитие новых культурных аспектов казахского народа. Сегодня культура Казахстана – это огромный пласт различных видов искусства, традиций и быта, пропитанный духом кочевого прошлого.

Казахская юрта

Казахская юрта – дом кочевника. Это переносной дом, который легко и быстро можно собрать, а потом так же разобрать и погрузить его части на лошадей и верблюдов, отправляясь на новые пастбища. Для казахов юрта является символом уюта, связи с землей и вселенной, напоминанием о кочевом прошлом. Она состоит из трех элементов, соединявшихся вместе: решеток (кереге), образующих стены юрты; купола из жердей (юк), крыши юрты; и вершины (шанырак), служащего потолочным окном. Кстати, шанырак изображен на национальном гербе Казахстана.

Казахские конные игры

Умение держаться в седле – неотъемлемая часть жизни кочевника. Поэтому в Казахстане издавна были популярны различные конные игры, где всадники могли показать свое мастерство и похвастаться своим резвым скакуном. Самая популярная игра — «Кокпар», которая в других центральноазиатских странах так же популярна и известна под названиями кок-бору (кырг.), купкари (узб.), бузкаши (тадж.). Есть командный вид этой игры – «Улак». В основе этой игры лежит борьба за тушу барана, которую надо на скаку поднять с земли и дотащить до определенного места, не отдав соперникам. Другой популярной игрой является «Аламан байге» — скачки на большие дистанции – 10, 20, 50 и даже 100 километров. По правилам здесь можно использовать только местные породы лошадей. А также есть игра «Кыз куу», в которой парню надо догнать и поцеловать девушку.

Казахская одежда

Культура Казахстана не будет полной без упоминания казахской национальной одежды. Сегодня в Казахстане редко можно увидеть людей в традиционной казахской одежде, разве что в отдаленных районах, или на праздниках. Но в прошлом, представители всех сословий носили примерно одинаковую одежду, отличавшуюся лишь качеством отделки и наличием различных украшений. Казахский мужской костюм состоит из шапана (халат с поясом) и головного убора, которым может быть тюбетейка, колпак или меховая шапка (всё зависит от погоды и обстоятельств). Женский костюм состоит из платьев и свадебного головного убора «саукеле», на смену которому, после рождения ребенка, приходит «кимешек» — белая шаль, повязанная на голове особым образом.

Казахская музыка

Музыкальная культура Казахстана большую часть истории была основана на фольклоре и не имела нотной записи. Музыка передавалась от учителя к ученику, из поколения в поколение, и довольно часто было место импровизации. В XV-XVIII веках произошло формирование казахского музыкального жанра – кюй. Музыкант исполнял эпическое произведение на домбре (казахский щипковый музыкальный инструмент) и пел истории из эпосов, легенд и сказок. Самым известным исполнителем кюя был Даулетгерей (XIX век). В начале XX века происходит формирование и развитие академической классической музыки, которая использует знания русской и европейской музыкальных школ, вплетая в произведения традиционно казахские мотивы.

Литература Казахстана

Казахи – большие поклонники словесного искусства. Казахская литература и поэзия насчитывают тысячи лет – на протяжении веков пересказывались различные легенды и сказания, но самыми известными были эпосы «Коркыт-ата» и «Огузнаме». Поэты Средневековья в Казахстане обычно рассказывали свои произведения под аккомпанемент домбры или кобыза (щипковые музыкальные инструменты), и устраивали соревнования в чтениях «айтыз», что напоминает современные рэп-баттлы. Письменная литература Казахстана сформировалась только в XIX веке, и среди писателей того времени особо выделяется Абай Кунанбаев, именем которого сегодня в Казахстане и других странах названы поселения, улицы, театры, школы и университеты.

Ремесла Казахстана

Кочевой образ жизни, ставший основой казахской культуры, наложил свой отпечаток на народные ремесла Казахстана. Странствуя с места на место, люди создавали всё необходимое для долгого пребывания в пути. Поэтому среди ремесел Казахстана в первую очередь выделяются те виды, которые помогали выжить в дороге и создать уют – обработка дерева, создание экипировки для езды на лошадях и войлока для обивки юрт. В суровом климате степи, где летом очень жарко, а зимой из-за ветров невыносимо холодно, казахи развили ремесла по пошиву теплых шуб и шапок из кожи, меха и шерсти животных. Также, широко были распространены кузнечное и ювелирное мастерство.

В XXI веке культура Казахстана удачно вливается в мировое сообщество, и при этом бережно сохраняются народные традиции и обычаи. Из поколения в поколение по-прежнему передаются знания и философия жизни предков, когда-то покоривших необъятные казахские степи. Познакомиться с культурой Казахстана можно в многочисленных музеях страны, на фестивалях и праздниках.

Казахская кухня

• Юрта
• Конные игры
• Одежда
• Музыка
• Литература
• Ремесла

Культура Казахстана

1. Главная
2. Казахстан
3. Культура

Казахская культура

Культура Казахстана – это богатейший пласт истории казахского народа, формировавшийся на протяжении многих столетий. Под влиянием суровой красоты степи и нелегкой жизни кочевников появилась та казахская культура, которую мы знаем сегодня. Щедро накрытый дастархан, нарядные и в то же время функциональные жилища-юрты, небывалой красоты изделия из войлока, одежда и головные уборы с искусными узорами, конные игры, искусство красноречия, состязания акынов – всё это культура Казахстана, разнообразная и очень самобытная.

По традиции гостя угощают национальными казахскими блюдами за дастарханом (накрытым столом) и конечно же, в юрте.

Казахская юрта

Юрта – один из самых совершенных видов переносного жилища. Это удобный и практичный дом, идеально приспособленный к условиям природы и образу жизни – одно из величайших изобретений Евразийских кочевников.

Она легко разбирается (говорят, что казахская женщина может сделать это за полчаса) и перевозится лошадьми или верблюдами. Юрта состоит из трех основных элементов: складного решетчатого основания «кереге», шестов, поддерживающих купол «уык» и круглой вершины купола «шанырак». Еще в древности тюрков называли самым искусным народом в изготовлении войлока. Казахи применяют его для покрытия и внутреннего убранства юрты, а также для изготовления ковров, одежды, обуви. Казахи живут в мире орнаментов, свои юрты они богато украшают коврами и разноцветной вышивкой. Читать далее… 

Национальный танец

Мастер музыкальных инструментов

Прикладное искусство

Предметы быта – упряжь, войлочные ковры-текеметы, изделия из дерева, кости и металла – все щедро украшается. Богатой вышивкой покрываются головные уборы, одежда, сумки и попоны. Из дерева мастера изготавливают чаши и черпаки для кумыса (напитка из молока кобылицы) и покрывают их искусной резьбой. Кровати и сундуки украшаются рогом архара и горного козла. Из кожи изготавливают плети, пояса, упряжь и фляги (торсыки) для воды и кумыса. Казахские мастера весьма искусны и в ювелирном деле.

Степные зергеры (ювелиры) предпочитают работать с благородным белым серебром. Вам наверняка понравятся казахские серьги в виде колокольчиков, полумесяцев, со множеством подвесок, оригинальные браслеты-блезики и традиционные комплекты из трех перстней, соединенных с браслетом тонкими цепочками.

Национальная одежда

Национальная одежда казахов варьируется в зависимости от региона. Чапан это мужская одежда вроде халата с поясом, сделанная из бархата и украшенная вышивкой.

Пожилые замужние женщины носят кимешек – белый головной убор, оставляющий лицо открытым. Невесты одевают высокую, остроконечную, богато украшенную шапку саукеле с пучком перьев филина на макушке. Читать далее…

Участники конных игр

Войлочные ковры и юрты на фестивале

Музыка и музыкальные инструменты

Казахи высоко ценят искусство красноречия и почитают своих акынов – поэтов-импровизатров, выступающих на публичных состязаниях (айтысах) под аккомпанемент национальных музыкальных инструментов: двуструнной домбры и смычкового инструмента кобыза.

Праздники

Наурыз (Новый Год) – один из главных праздников в Центральной Азии. Он отмечается в день весеннего равноденствия, 22 марта. В этот день улицы городов и сел преображаются. Гостей встречают в праздничных юртах и угощают ритуальным блюдом «Наурыз коже», приготовленным из семи традиционных ингредиентов. Те, кто отмечают этот праздник, почти в месяц длиной, прощают друг другу долги и обиды. Читать далее…

Национальные игры

Национальные игры – непременный атрибут праздника и то, на чем зиждется казахская культура. Это казакша курес (казахская борьба), байга (скачки на большие дистанции – 25, 50 или 100 км), кокпар (всадники пытаются схватить и вырвать друг у друга козлиную тушку), кыз-куу («догони девушку»), и алты бакан (качели на шести столбах).

Культура

• Казахские имена
• Пословицы и поговорки
• Национальные праздники
• Национальные игры
• Юрты
• Фольклор
• Национальная одежда

• Актау
• Актобе
• Алматы
• Астана
• Атырау
• Байконур
• Балхаш
• Боровое
• Жезказган
• Караганда
• Кокшетау
• Костанай
• Кызылорда
• Павлодар
• Петропавловск
• Семей
• Талдыкорган
• Тараз
• Туркестан
• Уральск
• Усть-Каменогорск
• Шымкент

Культура Казахстана – Кочевой дух

1. Главная страница
2. Казахстан
3. Культура Казахстана

Культура Казахстана отражает историю кочевых племен, кочевавших в казахской степи, формируя свое неповторимое мировоззрение, создавая эклектичные обычаи и традиции, смешиваясь с соседними культурами . Многие казахи вели более оседлый образ жизни в 19-м и 20-м веках, что привело к развитию новых культурных особенностей казахов, таких как огромные, блестящие, современные города. Сегодня казахстанская культура представляет народы больших массивов Центральной Азии, запечатлев этот кочевой дух в различных видах искусства и традициях.

Казахская юрта

Казахская юрта представляет собой переносное жилище, которое кочевники могут быстро и легко собрать, а затем разобрать, чтобы погрузить на лошадей или верблюдов в поисках новых пастбищ. Для казахов юрта – это настоящий дом – символ уюта, связи с землей и мирозданием, напоминание о кочевом прошлом. Он состоит из трех соединенных между собой элементов: кереге (решетчатые конструкции) образуют стены юрты, юк (купола из жердей) — крышу юрты, а шанырак (вершины) служат световым люком. Юрты настолько почитаемы, что шаныракы изображены на гербе Казахстана.

Казахские конные игры

Умение держаться в седле — неотъемлемая часть кочевой жизни. Наездники могут продемонстрировать свое мастерство в различных казахских конных играх, ставших традиционными в казахской степи. Кокпар, наряду со своими среднеазиатскими аналогами Кок-Бар (Кыргызстан), Купкари (Узбекистан) и Бузкаши (Таджикистан), является самой популярной конной игрой в Казахстане. Командный вариант кокпара, называемый улак, представляет собой борьбу за тушу барана, которую нужно на скаку подхватить и дотащить до определенного места, не отдавая соперникам. Аламан байга, гоночная игра на длинные дистанции, в которой допускаются только местные породы лошадей, может преодолевать расстояния в 10, 20, 50 и даже 100 километров. Еще одним казахским фаворитом является «Кыз Куу» – в этой игре мужчина должен догнать и поцеловать девушку.

Казахская одежда

Казахская одежда – легко узнаваемая часть казахстанской культуры. Хотя увидеть людей в традиционной казахской одежде становится все реже – разве что в глубинке или по праздникам, – в прошлом представители всех сословий носили одинаковую одежду. Различия в классе отмечались только в качестве отделки и орнаментации. Традиционная мужская одежда состоит из капаны (халат с поясом) и головного убора, который может быть тюбетейкой, шапкой или меховой шапкой (в зависимости от погоды и вида мероприятия). Женская одежда состоит из специальных платьев и свадебного головного убора «саукеле». После рождения ребенка саукеле заменяется белым платком, называемым «кимешек», который особым образом обматывается вокруг головы.

Казахская музыка

Музыкальное наследие Казахстана основано на фольклоре и исторически не имело нотной записи – импровизированная музыка передавалась от учителя к ученику, из поколения в поколение. В 15-17 вв. стал популярен куй — своеобразный казахский жанр, в котором музыкант играет на домбре (щипковый казахский инструмент) и поет сюжеты из былин, легенд и сказок. Самым известным исполнителем кюя был 19Музыкант ХХ века Даулетгерей. В начале 20 века была основана академия классической музыки, которая опиралась на русский и европейский стили, вплетая в них традиционные казахские мотивы.

Литература Казахстана

Казахи большие любители сказок и поэзии. Страсть к поэзии была частью казахской культуры на протяжении тысячелетий – о ней рассказывали и пересказывали легенды. Самые известные былины – классические «Коркыт-ата» и «Огузнам». Казахские поэты средневековья обычно рассказывали свои произведения под аккомпанемент домбры или кобыза (щипковые музыкальные инструменты), устраивали конкурсы чтецов под названием «айтыз», напоминающие современные рэп-баттлы. Письменная литературная традиция Казахстана восходит лишь к XIX в.век. Среди писателей того времени выделяется Абай Кунанбаев, имя которого сегодня украшает поселки, улицы, театры, школы и вузы Казахстана.

Ремесла Казахстана

Кочевой образ жизни, ставший основой казахстанской культуры, наложил свой отпечаток и на народные промыслы. Путешествуя с места на место, люди создавали все необходимое для длительного пребывания в дороге. Подчеркивая изменчивость народа, казахские ремесла выделяют предметы первой необходимости для выживания и создания уюта в дороге: деревообработку, войлок для обивки юрт, создание снаряжения для верховой езды. В суровом степном климате, где лето очень жаркое, а зимние ветры невыносимо холодные, у казахов развились ремесла по изготовлению теплых шуб и шапок из кожи и меха животных. Были также широко распространены кузнечное и ювелирное дело.

Казахстан успешно интегрировался в мировое сообщество в XXI веке, но при этом неустанно работал над бережным сохранением народных традиций и обычаев. Знания и образ жизни древних предков, завоевавших и кочевавших по казахской степи, до сих пор передаются из поколения в поколение. Путешественники могут больше узнать о казахской культуре в многочисленных музеях страны или во время фестивалей и праздников.

Казахская кухня

• Юрта
• Конные игры
• Одежда
• Музыка
• Литература
• Ремесла

Язык, культура, обычаи и этикет

Что вы узнаете из этого руководства?

Вы получите понимание ряда ключевых областей, включая:

• Язык
• Религия и верования
• Культура и общество
• Социальный этикет и обычаи
• Деловая культура и этикет

Нельзя понять казахов, не понимая их связи с лошадьми. Фотография сделана на озере Колсай фотографом Rosie Blamey на Unsplash

Факты и статистика

Местоположение: Центральная Азия, к северо-западу от Китая ; небольшая часть к западу от реки Урал в самой восточной части Европы

Столица: Нур-Султан. Название столицы было изменено в 2019 году с Астана в честь многолетнего президента Казахстана Нурсултана Назарбаева

Климат: континентальный, холодная зима и жаркое лето, засушливый и полузасушливый

Население1: 19007 + млн (оценка 2019 г.)

Этнический состав: Казахи (казахи) 53,4%, русские 30%, украинцы 3,7%, узбеки 2,5%, немцы 2,4%, татары 1,7%, уйгуры 1,4%, другие 4,9%

Религии: Мусульмане 47%, русские православные 44%, протестанты 2%, другие 7%

Правительство: республика; авторитарное президентское правление

Язык в Казахстане

• Казахстан – двуязычная страна: казахский язык, на котором говорит 64,4% населения, имеет статус «государственного», а русский язык, на котором говорят почти все
• казахстанцев, объявлен «официальным» языком и постоянно используется в бизнесе.
• Казахский (также казахский) — тюркский язык, тесно связанный с ногайским и каракалпакским.

Стадо овец на закате в Национальном парке Алтын Эмель. Фото Шарлотты Венема на Unsplash

Казахстанский народ, культура и общество

Меньшинство на своей земле

Казахстан уникален тем, что его народ, казахи, не составлял большинство населения после обретения независимости в 1991. В настоящее время северная часть страны населена в основном украинцами и русскими, в то время как казахи преобладают на юге. Другие распространенные национальности включают немцев, узбеков и татар, и в стране проживает более ста различных национальностей.

Целью правительства является превращение казахов в большинство населения страны. Это можно увидеть во многих открытых и скрытых действиях и политике. Многие названия улиц вернулись к своим историческим названиям. Казахский язык объявлен национальным языком страны (хотя многие коренные казахи не говорят на своем родном языке). Выездных казахов пригласили вернуться домой и поселиться. Парам рекомендуется иметь большие семьи.

Важно отметить, что народ Казахстана, в том числе все этнические группы, проживающие в стране, называются казахстанцами. Казахами называют только людей казахского этноса.

Если вы не уверены в чьей-либо этнической принадлежности, безопаснее всего называть их казахстанцами.

Казахи

Слово «казах» в переводе с древнетюркского означает «свободный и независимый кочевник». Казахи веками путешествовали по степям Казахстана от западного Китая до южной границы России.

На протяжении веков Казахстан был страной кочевников и скотоводов. Племена составляли основу общества; племя состояло из членов семьи и старейшин семьи. Межплеменные браки играли важную роль в установлении безопасности и мира. По сей день, говорят казахи, «сватовство длится тысячу лет, а зять только сто». Браки по договоренности по-прежнему являются нормой во многих частях страны.

Патриархально-иерархическое общество

У казахов сформировалось патриархальное мировоззрение. Они объединялись в большие семейные группы, чтобы бороться с невзгодами окружающей среды и защищать свой скот и свои семьи. Официально это называлось «ата-баласы», что означает объединение сыновей деда в одно племя большой семьи. Муж играет главную роль в семейной жизни и в конечном счете несет ответственность за выживание семьи.

Казахстан также является крайне иерархическим обществом. У каждого свое место в иерархии, основанное на семейных отношениях. Людей уважают из-за их возраста и положения. Пожилые люди считаются мудрыми, и поэтому их уважают. «Пути старейшин» — популярное выражение, которое используется для объяснения того, почему все делается предписанным образом. Казахи ожидают, что либо старший, либо человек с самым высоким положением будет принимать решения, отвечающие интересам группы.

Искусство на стене жилого дома по ул. Тулебаева в Алматы. Фото Нургиссы Уссен на Unsplash

Казахские манеры и этикет

Знакомство с людьми

• Приветствие носит довольно формальный характер из-за иерархической природы общества.
• Распространенным приветствием является рукопожатие, которое часто делается обеими руками и с улыбкой. Поскольку многие казахи исповедуют ислам, некоторые мужчины не пожимают руку женщинам, поэтому будьте внимательны к этим религиозным различиям.
• После того, как у вас сложились личные отношения, близкие друзья того же пола могут предпочесть обниматься, а не пожимать друг другу руки.
• Большинство казахов имеют имя и отчество (за именем отца следует суффикс -ич или –ович для сына или дочери соответственно).
• Дождитесь приглашения, прежде чем использовать чье-то имя, хотя приглашение обычно приходит в начале отношений.

Этикет дарения подарков

• В вручении подарков не так уж много правил.
• Когда вас приглашают к кому-нибудь на ужин, вежливо принести что-нибудь для хозяйки, например, выпечку.
• Практикующие мусульмане не прикасаются к алкоголю, поэтому не давайте алкогольные напитки, если вы не знаете, что ваш хозяин пьет.
• Подарки обычно открываются при получении.

Обеденный этикет

• Казахи очень гостеприимны и любят устраивать обеды у себя дома.
• Вам подадут чай и хлеб, даже если вы не приглашены на трапезу. Так как казахи считают хлеб священным, подача хлеба является признаком уважения.
• При подаче чая чашка часто наполняется только наполовину. Наполнить чашу будет означать, что ваш хозяин хочет, чтобы вы ушли.
• Не обязательно приходить вовремя, хотя вы не должны опаздывать более чем на 30 минут без предварительного звонка.
• Оденьтесь консервативно в одежду, которую можно надеть в офис. Казахи ценят стильную одежду выше комфорта. Слишком неформальная одежда может оскорбить ваших хозяев.
• Застольные манеры в Казахстане не слишком формальны.
• Правила поведения за столом европейские: во время еды вилку держат в левой руке, а нож в правой.
• Некоторые продукты можно есть руками.
• Вас может обслужить хозяин или другой гость.
• В сельской местности вы можете сидеть на полу.
• Вам дадут миску для питья бульона или чая. Когда вы больше не хотите, переверните миску вверх дном, как знак.
• Если подаются алкогольные напитки, ожидайте изрядное количество тостов.
• Приемы пищи — это общественное мероприятие. Таким образом, они могут занять много времени.
• Оставьте что-нибудь на тарелке, когда закончите есть. Это показывает, что вы сыты по горло, а если вы все съедите, это будет означать, что вы все еще голодны и вам подадут еще еды.
• Ожидайте, что вам подадут вторую порцию.

Баранья голова

• В сельской местности считается признаком уважения предложить самому почетному гостю вареную баранью голову на красивой тарелке.
• Затем гость делит еду между гостями следующим образом:
• Ухо дается самому маленькому ребенку, чтобы он или она слушались и слушались старших.
• Глаза отданы двум самым близким друзьям, чтобы они позаботились о госте.
• Верхнее нёбо отдается невестке, а язык — дочери хозяина, так что обе женщины будут держать язык за зубами.
• Тазовые кости достаются второму по почету гостю.
• Грудинка отдана зятю.

Типичный казахский спред. Фото Стивена М. Оттерса (CC BY-NC 2.0)

Деловая культура и этикет

Встреча и приветствие

• Рукопожатие является общепринятым приветствием. Часто используются две руки.
• Рукопожатия, как правило, нежные.
• Многие казахстанские мужчины не пожимают руку женщинам. Женщина должна протянуть руку, но если это не принято, ее нельзя оскорблять.
• Поддерживайте зрительный контакт во время приветствия.
• Рукопожатие в конце встречи перед уходом.
• Если вы встречаетесь с кем-то несколько раз в один и тот же день, вы должны каждый раз обмениваться рукопожатием.
• Подождите, пока вас представят всем, обычно в порядке важности.
• Академические и профессиональные звания используются в бизнесе.
• Людей называют по званию и фамилии.
• Дождитесь приглашения, прежде чем использовать чье-либо имя.
• Визитные карточки чрезвычайно важны для установления своего положения, управления бюрократией и открытия дверей.
• Аналогично, показывайте карточку важного человека, когда пытаетесь получить доступ или договориться о встрече.
• Обмен визитками проходит без особого ритуала.
• Желательно, чтобы ваши визитные карточки были напечатаны на русском языке с одной стороны и на английском языке с другой.
• Убедитесь, что ваша должность указана на вашей визитной карточке.

Стили общения

Важно защищать отношения и честь людей. В результате казахи тщательно изучают то, что они говорят, чтобы донести информацию деликатно и дипломатично. Они склонны говорить окольными путями, а не линейными. Они более благосклонно реагируют на мягкое зондирование, чем на прямой вопрос.

В то же время многие казахи ведут себя несколько вспыльчиво и могут повысить голос, чтобы донести свою точку зрения. Они известны своими ожесточенными спорами. Возможно, вы захотите отомстить тем же, но делайте это осторожно, поскольку существует тонкая грань между тем, чтобы постоять за себя и показаться чрезмерно агрессивным.

В Казахстане уважают иерархию. Кому-то более старшему никогда не противоречат и не критикуют, особенно публично. От вас ожидают такого же отношения к старшим казахам.

Деловые встречи

Стили встреч зависят от типа организации. Частная промышленность часто более сфокусирована и вестернизирована; вещи немного более плавные. Государственные организации, с другой стороны, следуют большому количеству протоколов и бюрократических проволочек (пережитков коммунистической эпохи). Последнее может потребовать гораздо больше встреч и терпения.

Иерархический характер культуры означает, что казахи будут хотеть встречаться с людьми того же ранга. Поэтому важно заблаговременно направить биографические данные всех членов команды перед любой встречей.

Т-образные столы часто используются для совещаний, чтобы обе стороны могли сидеть друг напротив друга. Главный казах на собрании будет сидеть во главе, а его штаб будет рассаживаться в порядке убывания ранга. Ваша команда должна попытаться сесть таким же образом. В некоторых компаниях появилась тенденция усаживать коллег рядом друг с другом, чтобы облегчить беседу.

Как правило, перед обсуждением дел проводится достаточное количество светских бесед. Это может происходить за чаем и сладостями. Подождите, пока другая сторона переведет разговор к делу

Потратьте время на построение отношений; как люди, ориентированные на семью, они хотят быть уверены, что вы заслуживаете доверия, приветливы и надежны.